La Administración de ventas es la disciplina estratégica responsable de planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades comerciales y la fuerza de ventas para garantizar la generación de ingresos y la rentabilidad organizacional. En la carrera de Administración de Empresas, esta asignatura capacita al estudiante para liderar equipos comerciales, proyectar la demanda, optimizar territorios y diseñar esquemas de compensación, integrando herramientas tecnológicas como el CRM y métricas de desempeño (KPIs) para transformar los objetivos de negocio en relaciones comerciales sostenibles y resultados financieros medibles.